读者出版集团发力电纸书业务

在创刊30周年之际，读者出版集团悄然发力电纸书业务。今年3月读者出版集团联合国内最大的图书销售渠道新华书店，陆续在全国20余个省市布局电纸书业务。在竞争白热化的电纸书市场，读者出版集团如何抢占市场份额？又将采取哪些差异化竞争策略？

联合新华书店

布局全国电纸书市场

去年以来，读者出版集团已经与山东、山西、天津等8个省市的新华书店达成合作协议，销售包括《读者》电纸书在内的出版产品，今年有望扩大到20个省市。《读者》电纸书不仅拥有目前市场上相关产品的普遍功能，而且储存了400多本畅销的经典书目，预装了《读者》杂志近10年文章精华，购买者可以在1年内免费下载未来24期《读者》杂志的最新内容，下载《读者》杂志创刊近30年来的精华内容。

“这是读者出版集团拓展新媒体业务的重点项目之一。”谈到此次《读者》电纸书业务的发力，读者出版集团副总经济师、电纸书业务负责人齐文健向记者表示，《读者》电纸书虽然去年9月才进入市场，但发展迅速，首批推出的两款电纸书，去年不到4个月销售超过1万台。“这对于一个新的品牌，是一个不错的成绩。”

而此次和新华书店的合作，无疑为《读者》电纸书带来极为利好的发展前景。“渠道的选择对于电纸书的销售极为重要，新华书店拥有全国最大的销售网络，一旦全面铺开，再加上《读者》杂志的品牌效应，相信会带来不错的销售数字。”

电纸书市场竞争异常激烈，对于读者出版集团在此时选择进入，业内也多有质疑声音。为此，齐文健表示，推出电纸书，是读者出版集团拓展新媒体业务的尝试之一；也是对于《读者》品牌这项无形资产的充分利用。

为此，读者出版集团在去年专门成立读者甘肃数码科技有限公司，负责电纸书业务。面对电纸书市场的竞争，齐文健坦言，《读者》电纸书从硬件上并不具有优势，而且2000元左右的价格也不具有绝对的吸引力。“在这种情况下，我们会更加注重对于《读者》品牌的利用，而且对于我们来说，电纸书只是新媒体战略布局中的一项，我们更看重读者品牌旗下产业链的完整。”

主攻细分市场

旨在推广《读者》杂志

在齐文健看来，《读者》电纸书有着自己独特的市场定位和销售策略。相比较于业内龙头汉王电纸书长期关注的“礼品电纸书”市场。《读者》电纸书巧妙地在专业教育、培训的细分市场上打起了主意。“在我们调研中发现，电纸书在专业教育、培训市场上基本上处于空白。实际上，这一市场在整个新媒体领域都是发展极为滞后的。”齐文健解释，例如在税收、银行、法律等行业中，常年需要大量的培训，涉及到培训的教材教辅市场极为庞大，但目前这一市场还是传统的纸质图书为主。

在调查中齐文健发现，税收等行业涉及到了大量的表格、公式、图表，既复杂又极容易出错，因此很少有企业愿意专门针对这些内容去进行数字化转换。“其实从业者很希望有方便的电子设备，能够帮助他们摆脱繁复的表格公式，进行快捷地填写。我们就是帮助他们完成这项工作。”

比起一直没有起色的大众电子消费市场，这一类细分市场尽管总量不大，但只要能占领，也能保持相当比例的市场份额。

“另一个方面，《读者》电纸书的重要使命还在于，继续拓展《读者》杂志这一品牌在大众中的影响力。”齐文健表示，不同于新闻性内容，《读者》杂志的内容往往具有收藏的价值，而且常常被阅读者反复阅读。“《读者》杂志拥有庞大的粉丝群体，很多粉丝常年收集杂志，如今《读者》电纸书可以轻而易举地帮助他们完成这项工作。”

齐文健透露，在今年将推出第三款典藏版《读者》电纸书，里面将重点推荐《读者》杂志创刊30年来所有的内容集锦。并且提供给消费者一年免费下载各类《读者》杂志的优惠。一年以后，也会以每本2元的优惠价格，供消费者在电纸书上购买下载。由于《读者》杂志数字化内容目前并未对其他电纸书厂商开放，阅读者只能通过《读者》电纸书阅读相关内容，这无疑也加强了其在市场上的份额占有力。

“可以说，《读者》电纸书并不是单一属性的电子消费产品，而是为了配合《读者》品牌在新媒介推广的一种手段，这是我们最为看重的一点。”齐文健表示。

云图书馆正在酝酿

数字化业务助推上市

实际上，读者出版集团近年来一直致力于数字化产业发展。齐文健向记者透露，为了配合读者出版集团数字化业务探索。在今年，读者出版集团将重点打造“一点两面工程”。“所谓的一点就是一个载体，主要是电纸书；两面指的是《读者》云图书馆和数字资源转换中心。”齐文健说。

其中，云图书馆将打造读者出版集团自己的内容资源平台。而这也成为继汉王书城、盛大云中书城之后，又一个公开提出打造内容资源库的计划。目前，读者出版集团在内容资源方面拥有独特的优势，旗下现在拥有甘肃教育出版社、读者杂志社等17家出版单位，而《读者》杂志更是其具有品牌效应的优势资源。

“今年云图书馆将完成一期工程建设，力求达到初具规模。而且读者出版集团所提出的云图书馆，并不是一个封闭的内容资源库，而是一个开放的内容征集平台。”齐文健说道，未来云图书馆将通过网络，公开征集各类图书版权、资源，发展成为数字版权的交易中心。

在此基础上，读者出版集团还将开展数字资源转换业务。“我们面临的一个现实状况是，目前西北地区原创数字内容资源发展不足，而且传统图书内容资源的数字化转换也严重滞后。”齐文健表示，新成立的数字资源转换中心不仅要承担集团内部传统图书资源的数字化转换，同时还将面向社会提供传统图书资源的数字转化服务，这将成为一项庞大的业务。

与此同时，伴随着读者出版集团在新媒体领域内的扩张，有关其上市的消息也不绝于耳。为此齐文健则表示，读者出版集团上市是大势所趋，但需要经过充分的准备。最快也要等到2013年。“上市能为集团提供充足的资本，但是读者出版集团的目标不是圈钱，而是通过资本的注入进一步做好主营业务，同时拓展新媒体业务。”

目前，读者出版集团在新媒体领域进行了多项业务尝试，并且进军手机内容服务和更为崭新的动漫产业。